Flottengeschäft:
Perfektion nach Maß für Škoda-Erfolgsmodelle
- Markus Richter mit dem Škoda Fabia Combi, von Experten zum „Firmenauto des Jahres“ gekürt.
„Flottenkunden“ profitieren im autoForum Wiegers von besonderen Angeboten und Leistungen. „Bei Abnahme von mehreren Modellen erhalten Geschäftskunden – gestaffelt nach der Anzahl der abgenommenen Fahrzeuge – besonders attraktive Konditionen“, erklärt Markus Richter, zentraler Ansprechpartner für Geschäftskunden der autoForum Wiegers-Gruppe. Er empfiehlt den Škoda Fabia Combi, von Experten ganz aktuell zum „Firmenauto des Jahres“ gewählt.
Deutsche Autokäufer sind anspruchsvoll. Schließlich wird ihnen bei der Auswahl auf dem deutschen Markt fast alles geboten. „Die Entscheidungsmuster bei gewerblichen Kunden, insbesondere bei Großkunden, sind dabei ganz andere als bei privaten Käufern.“ Der das sagt, muss es wissen, schließlich hat Markus Richter vom autoForum Wiegers in Gütersloh mehrere Lehrgänge besucht, auf denen der Hersteller die Škoda-Verkaufsberater auf die besonderen Bedürfnisse von Firmenkunden vorbereitet.
- Wer beruflich viel Zeit im Geschäftsfahrzeug verbringt, stellt andere Ansprüche an sein „Arbeitsumfeld“. Markus Richter kennt dies und spricht gern passende Empfehlungen aus.
„Je größer der Fuhrpark, desto genauer wird die Kosten-Nutzen-Relation unter die Lupe genommen“, beschreibt Markus Richter. Bei Fuhrparkgrößen im manchmal sogar dreistelligen Bereich spielt es eben eine größere Rolle, ob ein Fahrzeug einen halben Liter mehr verbraucht oder nicht. Dennoch weiß der Verkaufsberater, dass viele Firmen in erster Linie das Wohl der Mitarbeiter im Blick haben, wenn sie Dienstwagen für diese einkaufen: „Ein Vertriebler zum Beispiel, der sein Fahrzeug mag und sich wohlfühlt, wird seine Aufgabe motivierter angehen und erfolgreicher sein.“ Am Ende kann sich eine solche Mehrinvestition schnell wieder bezahlt machen ...
Schon aus diesem kleinen Beispiel ist ersichtlich, dass Firmenkunden ihre Fahrzeuge in erster Linie als Investition sehen, welches ins Anlagevermögen wandert und abgeschrieben wird – und nicht als Spielzeug, nicht als Hobby, auch nicht als Statussymbol. Dementsprechend anders wird auch agiert. „Ein Fuhrparkleiter plant oft weit im Voraus, weiß genau, wie seine Leasing- und Finanzierungsverträge laufen – und geht das Thema weniger emotional an, während ein privater Autokauf doch oft auch eine individuelle und Gefühlssache ist“, kennt Markus Richter seine Kunden. Dementsprechend wichtig sei es Firmenkunden auch, einen festen Ansprechpartner im Autohaus zu haben, der den Fuhrpark des Kunden im Blick hat, dessen Bedarfsanalyse kompetent unterstützt und die unterschiedlichen Interessen zum Beispiel von Fuhrparkleiter, Vertriebsleiter, den Dienstwagennutzern und natürlich auch der Unternehmensleitung synchronisiert.
- Markus Richter ist zentraler Ansprechpartner für die Geschäftskunden in der Wiegers-Unternehmensgruppe.
In Gütersloh gibt es einige größere Unternehmen, für die das autoForum Wiegers interessante Angebote hat. Die Škoda-Flotte gewinnt dabei seit Jahren immer mehr Anhänger im Firmenkundenbereich. Von ganz neutraler Seite wurde der Škoda Fabia Combi 1.6 TDI vor wenigen Tagen bei der Wahl zum „Firmenauto des Jahres 2010“ in der Importwertung Kleinwagen zum Sieger gekürt. „Bereits im vergangenen Jahr hatten sich der pfiffige Fabia und seine Kombiversion als Liebling der Privatkunden erwiesen, als sie im Zuge der Abwrackprämie einen Jahresabsatz von mehr als 100.000 Stück in Deutschland erreichten“, erinnert Markus Richter. Und der gelernte Industriekaufmann und zertifizierte Automobilverkäufer ergänzt: „Dass auch die Fuhrparkmanager die Qualitäten des kompakten Škoda zu schätzen wissen, belegt nun der Erfolg bei dem von der Fachzeitschrift ,Firmenauto‘ und der Sachverständigenorganisation DEKRA durchgeführten größten Praxistest Europas. Dabei überzeugte der aktuelle Auftritt des Fabia mit frischem Design und hoch effizienten Motoren. Positive Merkmale, die auch unsere Kunden immer wieder ansprechen.“
Beim Testvergleich nahmen 150 Fuhrparkprofis insgesamt 55 Fahrzeugmodelle unter die Lupe. In sieben Kategorien wurden dabei Fahrzeuge in einer Gesamt- und Importwertung ausgezeichnet, in zwei Kategorien gab es ausschließlich eine Gesamtwertung. Vor der Verleihung absolvierten die Fuhrparkmanager in Leipzig zwei Tage lang 1.800 Testfahrten mit insgesamt rund 40.000 Testkilometern. Nach jeder Fahrt benoteten die Flottenmanager neben Fahrverhalten und Komfort insbesondere die Wirtschaftlichkeit des Autos. Die Teilnehmer der Wahl managen in Deutschland einen Bestand von weit mehr als 110.000 Fahrzeugen.
Doch es ist nicht nur der Fabia, mit dem Škoda punktet. „Auch Superb und Octavia, vor allem in ihrer Kombiversion, sind zu Erfolgsmodellen im Flottengeschäft geworden“, berichtet der Gütersloher.
Besonders vom neuen Superb Combi erwartet er, dass sich dieser noch mehr im Bewusstsein der Flottenmanager etabliert. „Škoda bietet nicht nur ein fast unschlagbares Preis-Leistungs-Verhältnis, sondern hat sich in den letzten Jahren zu einer Marke mit positivem Image und gelungenem Design gemausert", weiß er, was nicht nur bei privaten, sondern auch bei Firmenkunden ankommt. Alles dran, alles drin – und dazu auch schön anzusehen.
Infos für Geschäftskunden:
Markus Richter
autoForum Wiegers Gütersloh
Verler Straße 321a
Telefon (0 52 41) 22 0 21 -18
E-Mail: markus.richter@wiegers.de
